Этот score где-то сохраняется?

Нет. Scorecard работает полностью в браузере и не отправляет ответы в Eryx.

Какой score считается достаточным для старта?

Score выше 70 обычно означает, что ICP достаточно ясен для сфокусированного discovery-проекта. Более низкий score тоже можно использовать для маленьких экспериментов.

Как использовать результат?

Слабые зоны перенесите в настройку проекта: добавьте исключения, опишите fit-сигналы и уточните handoff до экспорта лидов.

ICP scorecard — Eryx

Чеклист готовности ICP

Отметьте утверждения, верные для сегмента, который хотите проспектить дальше.

Мы можем назвать роль покупателя или ЛПР.

Например: VP Sales, Head of Partnerships, founder, владелец агентства.

Мы знаем боль или триггер, который делает сегмент релевантным.

Причина должна помогать с поисковыми терминами и углами аутрича.

У нас есть firmographic-границы.

Размер компании, модель бизнеса, география, стадия или revenue band определены.

Мы знаем, какие аккаунты нужно исключать.

Чёткие negative-fit правила уменьшают широкие выгрузки и шумный скоринг.

Мы знаем, где аудитория оставляет публичные сигналы.

Соцсети, сайты, каталоги, marketplace, карты или нишевые сообщества.

Мы можем описать минимум три fit- или intent-сигнала.

Например: найм, запуск продукта, партнёрские страницы, tech stack или язык категории.

Мы можем объяснить high, medium и low priority.

Скоринг должен отражать общее определение команды, а не интуицию одного человека.

Мы знаем, кто получает список и в каком формате.

CRM, CSV, sequencer, клиентский отчёт или sales owner уже определены.

У нас есть first-touch angle для каждого приоритетного сегмента.

Список должен быть связан с messaging до старта аутрича.

У нас есть feedback loop для улучшения следующего запуска.

Ответы, CRM-статусы или клиентская обратная связь обновят следующий ICP-тест.

Live score

Быстрый сигнал, готов ли ICP к повторяемому проекту Eryx.

из 100

0/10 отмечено

Результат

Нужен фокус

ICP пока слишком широкий. Уточните роли, исключения и источники перед масштабированием discovery.

Начать Использовать шаблоны

Чеклист готовности ICP

Отметьте утверждения, верные для сегмента, который хотите проспектить дальше.

Live score

Быстрый сигнал, готов ли ICP к повторяемому проекту Eryx.

из 100

0/10 отмечено

Результат

Нужен фокус

ICP пока слишком широкий. Уточните роли, исключения и источники перед масштабированием discovery.

Начать Использовать шаблоны

Оцените ясность ICP до сборки списка

Нужен фокус

Частые вопросы

Соберите следующий квалифицированный пайплайн в Eryx

Оцените ясность ICP до сборки списка

Нужен фокус

Частые вопросы

Соберите следующий квалифицированный пайплайн в Eryx