Глоссарий B2B-проспектинга
Ключевые термины поиска, обогащения, скоринга и передачи пайплайна — без лишнего жаргона.
Поиск и квалификация
Описание аккаунтов или людей с наибольшей вероятностью покупки, которое помогает настраивать фильтры поиска, скоринг и углы аутрича в проектах Eryx.
Ранжированная оценка релевантности на основе сигналов профиля, данных обогащения и инструкций проекта, чтобы команда сначала смотрела наиболее подходящих лидов.
Добавление контактных подсказок, контекста компании и полей профиля к сырым результатам поиска, чтобы лиды были ближе к готовности для аутрича.
Аутрич с опорой на легкие сигналы намерения или изменений, например найм, раунды, запуски или смену технологий, без претензии на идеальные intent-данные.
Атрибуты компании: размер, отрасль, география и бизнес-модель, которые используются для фильтрации, обогащения и скоринга целевых аккаунтов.
Сочетание соцсетей, веба и нишевых каналов поиска в одном workflow вместо зависимости от одного списка вендора.
Операции и передача
Одно выполнение поиска, обогащения или скоринга внутри проекта со статусом, прогрессом и результатом, который можно сравнивать во времени.
Перспектива, прошедшая вашу планку ревью: обычно обогащенная, оцененная и отмеченная готовой к экспорту или аутричу.
Экспорт или отчет на момент времени: кто квалифицирован, почему лиды ранжированы и какой запуск проекта создал список.
Метки workflow, например New, Reviewed, Ready или Contacted, которые показывают прогресс продаж по каждой строке лида.
Проверенный экспорт, где лиды обогащены, оценены, сегментированы и готовы к передаче в sequencer или CRM.
Запуск проекта на оркестрации Cloudflare Workers в Eryx для поиска или обогащения с обработкой через очереди.
Стратегия проспектинга и качество данных
Процесс определения, соответствует ли лид вашему ICP, достаточно ли у него контекста и готов ли он к действию sales или outbound.
Workflow поиска, обогащения, квалификации и подготовки бизнес-перспектив до начала sales-аутрича.
Наблюдаемые изменения или действия, которые показывают, что компания может быть актуальнее сейчас: найм, расширение, финансирование или запуск продукта.
Компании, похожие на ваших лучших клиентов по фирмографике, сегменту, use case или сигналам, которые помогают расширять ICP-список.
Проверка качества email и профильных данных до экспорта, чтобы команда избегала устаревших, дублирующихся или рискованных записей для аутрича.
Создание сфокусированного списка целевых аккаунтов и контактов с достаточным обогащением, скорингом и сегментацией для аутрича.
Соберите следующий квалифицированный пайплайн в Eryx
Находите, обогащайте, оценивайте и экспортируйте B2B-лиды в одном рабочем пространстве — чтобы аутрич начинался после квалификации, а не до неё.